庞大“盛安模式”走在车险代理专业化前沿

　　【车讯网 报道】10月23日，由中国保监会主办，庞大汽贸集团股份有限公司承办的“全国汽车企业代理保险业务专业化经营”座谈会在河北唐山召开，会上，中国保监会保险中介监管部副主任赵庆晗表示，汽车保险销售如何更符合市场规律，为消费者提供更好的服务，让企业更好地运转，实现多方共赢，将是目前改革的方向。

　　中国保监会中介监管部副主任赵庆晗、中国汽车流通协会常务副会长沈进军、中介三处副处长颜韬，河北保监局副局长王晓东、唐山保监分局局长陶孟麟，庞大汽贸集团股份有限公司董事长兼总经理庞庆华、河北盛安汽车保险销售有限公司总经理张华杰、副总经理杨悦以及新疆广汇、国机汽车、中升集团、利星行汽车、内蒙古利丰等全国知名汽车经销商和保险中介机构的领导参加了会议，《金融时报》、《中国保险报》、新浪网等媒体记者进行采访报道。王晓东副局长主持会议。

　　会上，赵庆晗副主任首先介绍了去年保险市场情况，财险保费5000亿，其中车险占70%-75%。今年1-9月底，财险4200亿，同比增长15%，车险2900亿，同比增长13%。说明车险在财险市场中占据绝对主导地位。他还强调目前市场上存在兼业代理机构20万家，车商兼业代理机构有23000家，兼业代理机构众多给市场代来很多不利影响，散小乱差现象严重制约了保险市场的健康发展。他强调经济发展必然带来社会分工的细化，进而催生新的行业的产生。同理，保险业发展的现在，保险市场的产销分离也是一个必然趋势，也就是说，保险销售也要走专业化经营的道路，逐渐改变兼业代理主导的保险中介市场，尤其在车险方面要向着规模化、专业化、集约化和管理的精细化发展，并有计划有步骤地实施改革。保监会于上月发布《关于支持汽车企业代理保险业务专业化经营有关事项的通知》，目的是为了向社会传递一个信号，今后的目标是以专业化销售公司为主体，把4S店的兼业性转化成专业性，从而做到精细化管理。同时，在车企设立保险代理、保险经纪公司分支机构方面，保监会将给予更大力度的政策支持。

　　唐山保监分局陶局长说，唐山于2010年启动汽车代理保险业务专业化改革试点工作。庞大集团在庞庆华董事长的带领下，率先组建盛安汽车保险销售公司，整合所有汽车4S店的资源，形成合力，这不仅有利于我们对企业的监管，保险利益最大化，也使企业获得更多的利润，实现共赢。作为基层保险监管机构，下一步我们要更好地贴近市场、贴近企业、贴近消费者，发挥优势，深入研究，把汽车保险专业化经营进一步推进。我们要总结经验，庞大集团盛安公司实现专业化，我们要不断加强联系，同时积极帮助企业解决实际困难，同时加强监管，对专业化的运作正确引领。

　　会上，中国汽车流通协会沈进军副会长也对汽车保险专业化发表谈话。他说，2012年以来，中国车市进入困难时期，可以说是近十年来最为困难时期，这其中的主要原因是供给过剩。中国的消费市场很大，由于供给过剩，汽车经销商库存大幅提高，财务成本增加，致使整个汽车流通行业利润下滑。在这种情况下，经销商要加速转型，由销售资源型转入消费服务型。未来，汽车行业要重树服务，拉长服务链，其中保险服务是重要一项，保险服务也非常有前景，与汽车金融一样产生很大的利润，是汽车经营中重要板块。

　　沈进军谈到，在汽车保险市场逐渐成熟的条件下，要不断规范，要求专业机构去做，这是发展方向。今年7月份，协会在温州举办汽车金融论坛，赵主任也出席并作重要讲话，这就说明中国保监会向我们汽车流通协会、广大汽车经销商传递信息，汽车保险服务要走专业化道路，重要的是规范市场。协会将不遗余力发挥桥梁作用，为汽车产业发展做出努力。

　　庞大集团董事长庞庆华从汽车流通领域的经营方面和当前经济环境对汽车市场的影响方面与各位参会代表深入交换了意见。他说，今天在唐山召开车企保代专业化座谈会，为今后的保险专业化指明了方向。目前汽车经销商在车辆销售方面利润很低了，大家纷纷在寻找出路，向服务要效益。通过我们的努力，从效益上看非常不错。实话说，庞大集团也不光靠卖车挣钱，保险服务成为我们利润中重要的一部分。保险专业化有利于集团公司的管理，整合集团资源，还解决了其他管理上的问题，堵塞漏洞等等。实践证明，我们选择的保险专业化道路是正确的。目前，我个人认为保险服务税金还是不低的，给汽车经销商减少了不少利润。庞大集团作为上市公司，经营要正规、合法，今天我就借这个会议向领导反映这方面的问题。庞庆华还谈到，庞大集团今后对保险专业化坚定不移，加强盛安保险在全国各区域的管理，但总的方针不会变。他就保险手续费一些问题谈了自己的看法，得到在场经销商的认同。

　　庞庆华最后谈到，目前庞大集团在增值服务上主要是二手车、配件、汽车精品、还有续保等方面，我们要不断增加手段，提高利润收入。今天我的谈话就是站在汽车经销商角度，考虑庞大、广汇、中进等大的汽车经销商，也可以组建新的汽车保险公司，走新的保险运行模式。他笑道，这只是不成熟想法，向相关领导汇报一下。参会人员对庞庆华的创新思路表示支持，现场气氛达到高潮。

　　河北盛安汽车保险销售有限公司总经理张华杰就目前正在实施的“盛安模式”进行了详细介绍。张华杰从“盛安模式”的由来和专业化试点工作进程方面做了介绍，他指出“盛安模式”就是依托庞大集团强大的网络优势，在集团内各汽车营销网点设立保险营业部，由专职保险员负责该网点所销售车辆的保险工作，简化办公人员和设备，设立盛安分公司管理保险营业部，盛安总公司对各分公司实施管理，形成三级扁平式管理架构。截止到目前为止，盛安保险已有77家保险营业部获批，其中包括唐山、石家庄、张家口、衡水四个地区的汽车销售网点。

　　下午，庞大集团副总经理王玉生带领全体参会者对庞大集团唐山光辉上海大众、唐山弘德一汽丰田、唐山斯巴鲁、唐山海马四个店保险营业部进行观摩学习，大家每到一处都认真拍照、听从专营店讲解，对庞大集团在汽车保险专业化管理表示赞许。

　　此次参会的30多家车商和保险代理机构人士一致认为，要解决目前车险市场中出现的突出问题，汽车代理保险服务向专业化是必然结果和最佳选择。 牛 梁 王孟冬

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